Nevím. Těch kritérií bude víc. Ale jedno je zásadní.
Mindset.
Dnes jsem se poprvé za 20 let setkal s někým, kdo mi na pohovoru k pozici obchodníka položil smrtelně vážně tuto otázku:
"Dovedete si představit, že mi vyplácíte milión měsíčně?"
Dovedu si to představit. Ale nesetkal jsem se s obchodníkem, který by si opravdu chtěl vydělávat milión měsíčně.
Naopak mám zkušenost, že když lidem řeknu, že moje představa výdělku špičkového obchodníka je minimálně 150tis.měsíčně, většina lidí začne být v rozpacích. U částky 300tis.měsíčně vypínají pozornost a u částky 500tis.měsíčně se začnou blbě smát. Je to mimo jejich realitu.
Jo, toho obchodníka jsem obratem vzal k nám do jpf. Nepochybuji, že bude tahoun našeho obchodu.
Ano, jsem názoru, že obchodníci mají být odměňováni dle kšeftu, který donesli do firmy, ne dle množství odpracovaných hodin. Když donesou kšeftu hodně 😉, milión měsíčně si zaslouží.
Potřebujeme bohaté obchodníky.
řízení prodejního týmu