Zavolal mi pán, že chce prodat zavedenou živnost. Prý by si představoval alespoň 5 milionů 💰, protože má silnou síť kontaktů.
Tak to mě docela pobavilo. Prodat někomu možnost dřít se od rána do večera za 5 milionů. No, jestli se mu to podaří, moc rád ho najmu do firmy, ať si u mě vydělá dalších pět, protože to bude jistě ten nejlepší obchodník na světě. 😃
Prodeje a nákupy firem řešíme na denní bázi a někdy je to opravdu zajímavé. Člověk s malou firmičkou řeší vše od A do Z, každičký detail, a majitel firmy s obratem 500 milionů to neřeší absolutně vůbec, až svou nekomunikací a laxností pomalu zhatí možný deal.
Obecně mají majitelé firem často naprosto přemrštěnou představu o hodnotě své firmy. Protože ji berou jako svoje dítě, mají k ní emocionální vztah a nedrží se běžných oceňovacích metod. Pokud chcete prodat vaši firmu, dám vám tip, jak dramaticky zvýšit její hodnotu: Postarejte se o to, aby firma v žádném případě nestála na vás.
V JPF připravujeme firmy na prodej, někdy i roky dopředu. Pokud totiž třeba obchod stojí na majiteli a ten z firmy odejde, daná společnost v tom momentě vlastně žádný obchod nemá a není schopna získávat nové zakázky. A to samozřejmě dramaticky snižuje její cenu. 📉
Pokud chcete prodat firmu: nespěchejte a dejte si čas na to, abyste nastavili veškeré procesy tak, aby vše běželo jako po drátkách nezávisle na vás. Pak za ty roky dřiny získáte mnohem víc. ✅
prodejní strategie