Blog

Spousta lidí mi říká, že příliš řeším dlouhodobé plánování a vizi. Když ale chcete hrát NHL, stane se to tak, že se do něj jednoho dne propadnete nebo cesta k němu začíná ve 4 letech, kdy se poprvé postavíte na led? ?

„Dostali jsme se do krize, tak jsme se rozhodli nakopnout prodeje slevami.“ A já si v duchu říkám: „A vykopat si ten hrob ještě větší.“ ⛏️

Slevy jsou v drtivé většině případů špatný krok. Slevit můžete, pokud jste vzhledem k cenám na trhu předražení nebo pokud potřebujete nárazově zlepšit příjem.

Přinášel firmě největší část businessu. Majitel na něj nedal dopustit. Byl nedotknutelný, ale toxický…

Tak už to zkrátka někdy bývá. Člověk s perfektními výsledky, ale osobnostně zcela mimo. Náš pan K. měl totiž v oblibě šířit kolem sebe dusnou atmosféru, sabotovat jakýkoliv pokus o změnu a tvrdě šikanovat ty, kteří si s ním v minulosti dovolili nesouhlasit. Teď už raději souhlasili všichni, protože se stal názorovou „autoritou“ a ostatní se ho báli. ❌

Vždycky, když čtu, jak někdo chce rozjet business a jít ve 40 do důchodu, musím se smát. To nejsou podnikatelé, to jsou snílci. Orel lítá, ryba ve vodě plave a podnikatel podniká. A rozhodně nikdy nesnese, že by se zastavil a přestal tvořit. A víte proč? Protože o prachy tu zkrátka až tolik nejde. ?

Někdy se zaměstnanci snaží firmu zachránit navzdory vrtošivému majiteli, který ji táhne ke dnu. Příklad z praxe: zákazník si při nakládce zboží dovolil zaparkovat na místě pana majitele. Když pan majitel přijížděl do firmy a viděl, co ten „zlotřilý“ zákazník provedl, vyskočil z auta a seřval ho na tři doby. A servítky si rozhodně nebral. ❌

Správný interim manažer má být majiteli tím nejlepším partnerem. To ale ani náhodou neznamená, že mu má ve všem přitakávat. Naopak, často mu musí velmi výrazně oponovat, zvlášť ve finančních rozhodnutích.

Majitel vám řekne: „Koupím stroj za deset milionů.“ A vy oponujete: „Jedete na jednu směnu, stroje máte tři nevyužité, k čemu vám bude další?“ Může to znít až absurdně, ale tyto věci se zkrátka běžně dějí. Takové nákupy kromě toho, že zatíží cashflow, nic nepřinesou. ❌

Když přijdeme do firmy, čekají na nás většinou tři typy zaměstnanců. Skupina první nás vítá jako zachránce v pohádce Lotrando a Zubejda, jsou většinou sami z majitelů nešťastní a vítají jakoukoliv změnu. Jsou velmi schopní a mají chuť do smysluplné práce.

Skupině druhé pracovně říkám komparz. ? Koukají na nás jako na nějaké exoty a čekají, co z toho vypadne. Nikdy se proti nám nevymezí, pracují do výše své mzdy a vše je jim šumák.

Já ano, a taky jsem to docela slušně odnesl. Tenhle příběh je už hodně let starý, přesto si na něj čas od času vzpomenu. ?

To jsme byli ještě maličká firma a já makal od nevidím do nevidím. Neměl jsem ještě kvalitní lidi a bylo toho prostě moc. Měl jsem na starosti strojírenskou firmu, ve které majitel vůbec nezvládal komunikaci s lidmi.

,,Ať už si myslíte, že to dokážete nebo nedokážete, vždycky máte pravdu.“ Tímhle citátem Henryho Forda bych asi nejrychleji odpověděl na otázku, kterou jsem nedávno dostal. Totiž, zda je možné podnikat a zároveň mít spokojenou rodinu. ?

Majitelé firem, se kterými spolupracujeme, mají někdy velký problém rozloučit se s lidmi, kteří je táhnou dolů, jenom proto, že už jsou ve firmě dlouho a jsou loajální. Říkám jim, tenhle člověk dělá výkon 5 z 10, ale my teď potřebujeme zabrat, potřebujeme člověka, který bude dělat 10. ?

Tenhle postup mě nepřestane fascinovat. Přijde krize nebo covid a první, co průměrná firma udělá, je, že oseká náklady na marketing. Obchod často vůbec nemá, takže defacto spoléhá na to, že její produkt zákazníci nějakým magickým způsobem přece jen najdou. To se ale nestane. Dobrý produkt je vám bez marketingu k ničemu. 

U jednoho takového příběhu jsem byl osobně přítomen a rád bych se s vámi o něj podělil.

Neskutečně chlastal. ? Pracoval na pozici řadového dělníka v jedné z firem, které jsme pomáhali dostat se zpět na nohy. Tvrdě dřel, ale díky svému nešvaru byl všem spíše pro smích. Něco jsem v něm ale tehdy viděl. A potřeboval jsem zjistit, co to je.

Znáte pořekadlo, že za 5 let budete stejní krom lidí, s nimiž se setkáte a knih, které přečtete?

Věřím tomu.

K dovolené pro mě neodmyslitelně patří kniha. To znamená rozhodnout se, kterou si vzít, aby mě přinutila:

Před lety jsem měl období, kdy jsem nemohl sehnat výkonné lidi. Byl už jsem z toho trochu frustrovaný, tak jsem si s nimi dával pohovory na zahrádce místo ve firmě, aby alespoň to prostředí bylo trochu příjemnější. Vždy dva za sebou.

Moc jsem tomu cítátu nerozumněl a pravda, nepotkal jsem mnoho úspěšných byznysmanů, kteří by byli kdoví jak hyperpokorní. Ono to zdánlivě jde i proti sobě. Pokud něco chcete vybudovat, musíte být tahoun. Když jste tahoun, určitě nemůžete být slabá osobnost či osobnost bez ega. A odtud už je jen krůček k tomu, že si o vás druzí myslí, že jste pyšní.

Ve zprávách jsem slyšel, že podle průzkumu agentury Ipsos je více než 80% českých mužů pro, aby alespoň část rodičovské dovolené strávilo dítě s tátou.

Je otázkou, jak daleko je od průzkumu k realitě. Na druhou stranu u nás ve firmě není nikdy daleko od myšlenky k činu.

Za ty roky mého podnikatelského snažení  a strategie firmy jsem došel k jasnému poznání. Firmu nevybudujete na lidech, kteří k vám mají průměrně chladný vztah. Pokud budete mít ve společnosti lidi, kteří si chodí do práce vydělat peníze a utrum, žádnou velkou firmu na tom nepostavíte. ❌

Naše úloha ve firmách nekončí tím, že tam pošleme našeho interim CEO a šmitec. Pracujeme neustále jako tým. Dám vám příklad. Každý měsíc máme tzv. kontrolní den ve firmě našeho klienta. Vedle dočasného ředitele jsem tam já nebo jeden z regionálních ředitelů. ?

Majitel firmy, pro kterou jsme pracovali, si koupil nové Porsche. A ve fabrice to začalo hučet jako v úle. Kdyby řeči plynuly pár hodin nebo jeden den, dalo by se to pochopit. Když ale neopadly ani po dnech několika, našemu výkonnému řediteli už došla trpělivost.

Jsem přítelem podnikajících lidí. Ještě větším fanouškem všech mladých, kteří se rozhodnou podnikat! Potřebujete odvahu. A obrovskou sebedůvěru a klid. Odvahu potřebujete hned. Jinak nezačnete.

V Praze jsem měl dvě velmi zajímavé schůzky. Je to krapet předčasné, ale když to vyjde, posune to naši firmu do extraligy. Když to nevyjde, nevadí. Budeme hrát dál 1.ligu. ?? A vyjde dřív nebo později něco podobného. ?

? Jakými manažerskými pozicemi jste si za svoji kariéru prošel?

Řídit firmu v krizi je úplně jiná disciplína než vést firmu, které se daří, když je nebe modré a trh roste. Je to psychicky velmi náročné a spousta majitelů panikaří, vrší jednu chybu za druhou a roztáčí spirálu, která nevyhnutelně vede do ještě větší propasti.

Mnozí podnikatelé dnes svým způsobem pohrdají střídmostí a disciplínou. Je zajímavé to srovnat s postojem T.Bati, když si koupil své první auto. Byl nejbohatším podnikatelem široko daleko a bylo to všeho všudy první auto ve Zlíně, když si ho pořídil. Zde je jeho postoj, který vyjdřuje víc než tisíc dalších slov:

Vidím to dnes a denně. Přijde negativní zpětná vazba od zákazníka a NIC. Nejen že se k ní nepřistupuje jako k cennému informačnímu zdroji, který může kvalitu mého produktu nebo služby posunout dopředu. Ona se ani neřeší. Nijak! ?

S jedním klientem - finančně stabilní a zdravou firmou - spolupracujeme cca. 4 měsíce. V první fázi jsme se zaměřili na poznání lidí a vytvoření vztahu s nimi, získání si důvěry, nastavení firmy tak, aby byla do detailu čitelná skrz čísla, na efektivitu a optimalizaci provozu firmy,... atd. Nyní přišel na přetřes obchod.

Několikrát jsem tady na LinkedIn zahlédl vlnu hatů na tuto otázku, ale ruku na srdce, dokázali byste na ni odpovědět? Často slyším odpověď, že nic naplánovat takhle dopředu nejde, že se okolnosti neustále mění. Když ale nevěříte v plánování, v co věříte? V náhodu?

Znám jen pár majitelů firem, kteří se veřejně přihlásili k odkazu a filosofii T.Bati. Všichni mají společného jmenovatele. Vedou úspěšné firmy. Znáte firmy KOMA Modular, FOSFA nebo TESCOMA? Všechno miliardové podniky. Nebo rychle rostoucí "zázrak" ze Zlína, firmu VASKY? Takto bych v "best practice" mohl pokračovat. A ano, všechny tyto subjekty spojuje jedno - nechaly se inspirovat Baťou.

Pavel Ziecina je špičkový manažer, který se již přes 20 let pohybuje ve strojírenství. Má za sebou mnohaletou praxi s řízením podniků z různých oborů a teď působí v JPF jako senior interim manažer. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že pro vás bude přínosný. ?

Víte, jaké souboje jsou v mém podnikání nejtěžší? Jsou to ty s lidským egem. Vyřešit zdánlivě neřešitelný problém ve firmě, které pomáháme, je čajíček proti tomu, jak přesvědčit člověka, který firmu řídil 30 let, aby nás ke kormidlu pustil.

Restrikce, omezení, pokles poptávky. Když se na ty firmy ale podíváte, často zjistíte, že covidem potíže nezačaly. Na ty bylo zaděláno už dávno předtím a současná nepříznivá situace už jenom akcelerovala nevyhnutelné. ?

Většina z nás neumí dělat obchod. A je potřeba, abychom se to každý den učili. Tak nějak by se dal pojmenovat druhý díl seriálu o tom, jak restartovat firmu po covidu. Obchod je totiž něco, bez čeho to prostě nepůjde. A v Česku v něm oproti západu opravdu nejsme moc dobří. ?

Dostal jsem otázku, zda mě u klienta ještě něco dokáže překvapit. Po těch letech už jsem otrkaný, takže jsem připravený asi úplně na všechno. Jedna věc tu ale přece jenom je: malost lidského charakteru a dvojí tvář, kterou si vedoucí pracovníci dokážou nasazovat. ?

S jistou mírou slušnosti, ale je vaše chování v souladu s vaší myslí?

Pro mě je to jeden ze základních pilířů leadershipu, ale i svobody.

Ač je leadership stále velmi aktuální téma, je to víc jednoduché, než se zdá. Když jsem transparentní, lidi ví, co ode mne mohou čekat. A sami se rozhodnou, zda jim to sedí či ne, zda se mnou chtějí spolupracovat či ne, zda se ztotožní s mými myšlenkami, vizemi atd. nebo ne.

Slíbený první díl seriálu: Jak restartovat firmu po covidu. Každý týden jeden tip. Krok po kroku spolu projdeme, co udělat, aby vaše firma vzkvétala. Zbavte se reaktivity. ?

 
Známe to všichni. Běžíte s vašimi lidmi jako křeček v kolečku a hasíte požáry napravo nalevo. Na poradách řešíte minulost, ždímete svoje lidi a výsledek žádný. Naopak, klesá motivace a morálka mužstva. ❌

Nevím, jestli je to čská specialita nebo jen některým lidem chybí elementární základy matematiky, ale prostě se to děje. ?‍♂️
 
Před časem jsme zachraňovali firmu, která byla ve ztrátě 3 miliony. Během jednoho roku se nám podařilo dostat ji i s náklady na naše služby do zisku ve výši 3 milionů a oni nám ukončili spolupráci.

Pavel Vejmola dlouhou dobu bydlel a pracoval v Norsku. Je to ostřílený manažer s více než 20letými zkušenostmi z velkých mezinárodních FMCG korporací v České republice i v zahraničí. Některé z nich určitě znáte, třeba Vitanu. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že pro vás bude přínosný.

Když se údajně Alexandr Veliký ptal nejbohatšího obchodníka v Babylóně, jak svého bohatství dosáhl, odvětil:

"Kupuji draho, prodávám levně."

Přijde vám to nesmyslné? Možná na první pohled ano. Ale opak je pravdou.

Nové metody v řízení firmy jako cesta inovace podniku

V dnešní těžké době, kdy následkem covidu spousta majitelů zavírá či omezuje provoz své firmy, a kdy v mnoha oborech letí náklady zejména na materiál raketovou rychlostí nahoru, je ochota měnit se a přizpůsobit se naprosto základním předpokladem přežití. Nejen mnozí byznysmani vnímají za základ úspěchu princip odlišení se a inovací.