Blog

"Jako majitel jsem mimo jiné na pozici obchodního ředitele. A já vím, že v tom nejsem dobrý. Neumím to. Jsem v tom brzdou pro firmu."

"Neumím řídit firmu. Neumím to s lidmi."

"Nejsem žádný velký podnikatel. Řídit firmu mě nebaví. Chtěl bych dělat spíše něco jiného..."

Četl jsem, že multipodnikatelé, to znamená lidé, kteří nemají jednu firmu, ale vlastní jich hned několik, mají 3–4x větší šanci, že v podnikání uspějí. Tohle bych se nebál podepsat. Je za tím stupidní, ale zásadní myšlenka: ti podnikatelé totiž nepracují ve firmě, ale na firmě. 👇

Napadlo vás někdy, proč se firmy tolik honí za obratem, když mají kolikrát naprosto směšný zisk? Já za tím vidím tři věci. 👇

Můj pradědeček Jan měl sen dostat se do Spojených států a vydělat tam pořádné peníze. Ten sen mu nedal spát, a tak se jej rozhodl zrealizovat. Nasedl proto na loď, ale udělal zásadní chybu, loď totiž plula místo do Severní Ameriky do té Jižní. 🛳️

Na lodi dostal mořskou nemoc, posádka objevila, že je černý pasažér, takže si jízdenku musel odmakat, ale nakonec spočinul na pevnině. Tuším ve Venezuele.

Tak já vám nevím. Myslel jsem si, že mám přátele. Sektáváme se cirka 1x za kvartál. Skupina, asi 10 lidí. Všichni jsme z byznysu. Všechny nás pojí společné hodnoty. Podobné pohledy na věci a život. Společné příběhy. Sdílení do hloubky. Radosti, starosti, problémy. Vše fungovalo. Až doposud. Myslel jsem si.

„Podnikat je nejlepší v lichém počtu a tři už jsou moc.“ Něco na tom bude. Dva majitelé, kteří začali spolu, teď mají každý kancelář na opačné straně továrny…aby spolu vůbec nepřišli do styku. Jeden z nich dorazil do práce, a protože už ho dlouho štval zaměstnanec, který dle jeho úsudku nadržoval druhému ze společníků, prostě ho vyhodil. 👇

Milan Pech je ostřílený manažer, který si během své kariéry prošel vrcholovými pozicemi v českých i zahraničních firmách. Teď působí jako interim v JPF. Udělali jsme s ním krátký rozhovor. Věříme, že vás inspiruje.

Nerozjíždíme podnikání na klíč, ani nejsme inovační firma. Často jsem se setkal s požadavkem na kompletní změnu business modelu, ale to my neděláme. Tam bychom byli na úrovni startupistů a nemohli bychom garantovat, že se to povede. 👇

Psal se rok 2016 a byl jsem těžce zavalený operativec. V mailu mi přistála poptávka na řízení firmy, která vyrábí jakési 3D tiskárny. Měl jsem spoustu zakázek, tak jsem to odložil, a nakonec i zapomněl odpovědět. Když jsem po letech četl o panu Průšovi, říkal jsem si: „No to snad ne, že to nebyl on.“ Vyhledal jsem roky starý mail a vskutku, opravdu se jednalo o dnes slavnou firmu Průša Research. 👇

Tak nám tu o interim managementu kolují pěkné předsudky. Pojďme je vzít jeden po druhém. 👇

Potkávám je dnes a denně. Rozběhnou firmu a jak firma roste, oni běží a desetibojují rychleji a rychleji, dokud nepadnou na ústa vyšťavení natolik, že už nemají pomyšlení ani na sex. Jsou to vrchní operativci, kteří musí u všeho být, a chlubí se tím, že makají 18 hodin denně, protože bez nich by firma nepřežila. 👇

Ačkoliv se ta situace postupně zlepšuje, pořád se často stává, že když v malé nebo střední firmě zmíním slovo firemní kultura, buď nad tím mávnou rukou nebo na mě přímo vyjedou s tím, co že jim to cpu za teoretické bláboly. 😃

Řešíme teď hodně mezigeneračních výměn ve firmách. Nedávno mi zavolali dva majitelé, oba přes 60 let, s tím, že nemají firmu komu svěřit. V dětech ideálního kandidáta nenašli a báli se, že když vezmou někoho z venku, může to skončit kolosálním průšvihem. 👇

Když tak sleduji startupovou scénu, trochu mi přijde, že už nejde o podnikání, ale o takovou hru, jak naraisovat co nejvíce peněz. První kolo, druhé kolo, třetí kolo. V mezičase příprava na další round financování, cizelování prezentací a radost z dalšího fundingu. 👇

Současné inflační prostředí je pro firmy peklo. Ceny v Česku rapidně rostou. 📈 V září inflace podle dat ČSÚ stoupla na 4,9 % a očekává se její další růst i v následujících měsících. Ceny průmyslových výrobců se v září zvýšily dokonce o 9,9 %, což představuje nejvyšší nárůst od roku 1993.

Ve firmách, které řídíme, zavádíme tzv. Blacklist. 📋 Na tento seznam je nutné dát veškeré činnosti, které majitel firmy dělá nerad. Pokud je totiž dělá nerad nebo je vyloženě nesnáší, velmi často je také dělá nahodile nebo nesprávně. Někdo třeba nerad dělá porady nebo komunikuje s jednou částí firmy.

"Snažím se rozdat všechnu práci tak, aby na mě žádná nezbyla."

Proč tolik firem řeší konkurenci? V čem jim to přesně pomůže? Často na to mají vyhrazeného člověka nebo dokonce celý tým. Dle mého je to zbytečné plýtvání lidskými zdroji. V centru zájmu by mělo vždy být následování firemní vize, nikoliv nahodilé bojůvky s konkurencí. Vezměte si to třeba na příkladu mojí firmy. 👇

Lidské ego je neskutečně silné. Někteří majitelé raději nechají svoji firmu padnout, než aby uznali, že nejsou neomylní a nechali si pomoct. Těch případů jsem zažil už tolik, že bych o nich mohl napsat knihu. Přišli jsme třeba do firmy, začali dělat změny a už po 3 měsících byl vidět jasný progres k lepšímu. To ale majitel neustál. 👇

Docela často slýchávám povzdechy, že ty podmínky tady v Česku pro podnikání nejsou úplně ono, že na tom Západě je to zkrátka o ničem jiném a že se to nedá vůbec srovnat. Já to takhle nevnímám. Myslím si, že podmínky jsou tu skvělé, jen Čechům těžce chybí sebevědomí. Geny nezapřeme, dlouho jsme byli rolníci, a tak se pořád cítíme jako poddaní. 👇

Petr Sedláček je špičkový manažer s více jak 25letou praxí v průmyslu, a to zejména ve strojařině. Teď působí jako interim v JPF. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že pro vás bude přínosný.

Berete každého klienta nebo si vybíráte? Jaká máte kritéria? Chcete bezproblémovou spolupráci? Nebo se rozhodujete podle toho, jaký zisk z něj budete mít? Já mám jednoduché pravidlo: začnu pracovat pro nového klienta pouze v případě, pokud pravděpodobnost, že mu dokážeme pomoci, je alespoň 80 %. Pokud je to méně, tak ho prostě odmítnu. 👇

Žil byl u nás ve vsi jeden učitel. Od mládí mu vtloukali do hlavy, že musí jednou učit, tak to opravdu vystudoval a učit začal. Když mu bylo 27, tak si řekl: „Víte, co si všichni můžete?“ Učitelství pověsil na hřebík a začal pást ovce. 🐑 Na začátek si jich koupil rovnou třicet…a do roka mu všechny zdechly.

Když se bavím s lidmi, kteří by chtěli podnikat, ale nikdy to neudělali, často slýchávám: „Potřebuji přijít s nápadem na nějaký produkt, který tu ještě není.“ nebo „Hledám díru na trhu, potřebuji najít něco, kde není konkurence.“ 👇

Podnikatelské myšlení v Česku neuvěřitelně chybí, proto jsem si řekl, že zkusím přiložit ruku k dílu a něco s tím udělám. Kde ale začít? Rozhodl jsem se začít tam, kde to všechno začíná. Ve školce a na prvním a druhém stupni základní školy. 🧑‍🏫

Když se tak zamýšlím, od kdy se mi začalo opravdu dařit a firma se rozjela dramaticky směrem vzhůru, dovede mě to k momentu, kdy jsem začal mít 100% fokus na to, koho si pouštím do firmy. 👇

Abyste měli fungující business, potřebujete jednu ze tří konkurenčních výhod:
👉1) Unikátní produkt nebo službu
👉2) Nejlepší cenu na trhu
👉3) Excelentní vztahy se zákazníky

Podnikání není jenom o tom, jestli vydělám nebo prodělám. Je to mnohem hlubší záležitost, která ovlivňuje lidské životy. A někdy i doslova. 👇

„Chlapi, naprosto vážně a na rovinu, než jste přijeli, uvažoval jsem o tom, že si to půjdu hodit.“ Firmě jsme pomohli, majitel žije, ale víc k tomu z pochopitelných důvodů neřeknu. Chtěl jsem tím pouze ilustrovat, že vést business může být obrovskou zátěží na psychiku člověka.

„Jak rychle nám dokážete pomoct? Potřebujeme to vyřešit okamžitě.“ Bohužel, představa, že přijedeme k vám do firmy, nalejeme do ní náš speciální firemní olej a firma bude okamžitě vzkvétat, je moc hezká, avšak naprosto nereálná.

Eva je naše regionální ředitelka obchodu, která o sobě říká, že neprodává, ale jen pomáhá lidem. V minulém působišti řídila 55 lidí, teď rozvíjí obchod v JPF. Udělali jsme s ní krátký rozhovor, třeba vás inspiruje.

když Jeffa Bezose někdo pochválil za perfektní výsledek v posledním čtvrtletí, vždy s úsměvem poděkoval, ale v duchu si pomyslel: „To už přece bylo před třemi roky.“ Dle vlastních slov totiž pracuje 2-3 roky v budoucnosti. A kdyby tak nečinil, jen těžko dnes bude Amazon tam, kde je. 👇

Když už se tedy rozhodnete, že chcete svou firmu posunout výše a započít spolupráci s interim manažer, podle čeho si ho máte vybrat? 🤔

Krátká odpověď by zněla: běžte po referencích. Ukázaná zkrátka platí a před ní nic jiného nemá smysl řešit. Nebojte se ptát: „Jaké bylo zadání? Zvýšení zisku? Snížení nákladů? Přesunutí výroby? Jaký byl výsledek? Jakým způsobem jste jej dosáhnul? Za jak dlouho?“

Má cenu firmu zachraňovat vždy, nebo je už někdy lepší si přiznat, že tento příběh zkrátka skončil a bude dobré začít psát nějaký nový? Složitá otázka, na kterou není jednoduchá odpověď. Zkusím to ukázat na příkladu. 👇

Někteří majitelé firem si hrají na spasitele a zaopatřovatele a říkají mi: „No to víte, já musím uživit 50 lidí…“. Ne, nemusíte. Vaším úkolem není uživit co nejvíce lidí, vaším úkolem je řídit firmu generující zisk. 👇

Po skončení pracovního dne vyjel náš interim manažer z firmy klienta a za pár minut mi přišel email od majitele, že spolupráci s námi končí. Byl poslední den v měsíci a ve smlouvě máme, že pokud klient není spokojen, nemusí fakturu za poslední měsíc platit. To mi přijde fér. 👇

Spousta lidí mi říká, že příliš řeším dlouhodobé plánování a vizi. Když ale chcete hrát NHL, stane se to tak, že se do něj jednoho dne propadnete nebo cesta k němu začíná ve 4 letech, kdy se poprvé postavíte na led? 👇

„Dostali jsme se do krize, tak jsme se rozhodli nakopnout prodeje slevami.“ A já si v duchu říkám: „A vykopat si ten hrob ještě větší.“ ⛏️

Slevy jsou v drtivé většině případů špatný krok. Slevit můžete, pokud jste vzhledem k cenám na trhu předražení nebo pokud potřebujete nárazově zlepšit příjem.

Přinášel firmě největší část businessu. Majitel na něj nedal dopustit. Byl nedotknutelný, ale toxický…

Tak už to zkrátka někdy bývá. Člověk s perfektními výsledky, ale osobnostně zcela mimo. Náš pan K. měl totiž v oblibě šířit kolem sebe dusnou atmosféru, sabotovat jakýkoliv pokus o změnu a tvrdě šikanovat ty, kteří si s ním v minulosti dovolili nesouhlasit. Teď už raději souhlasili všichni, protože se stal názorovou „autoritou“ a ostatní se ho báli. ❌

Vždycky, když čtu, jak někdo chce rozjet business a jít ve 40 do důchodu, musím se smát. To nejsou podnikatelé, to jsou snílci. Orel lítá, ryba ve vodě plave a podnikatel podniká. A rozhodně nikdy nesnese, že by se zastavil a přestal tvořit. A víte proč? Protože o prachy tu zkrátka až tolik nejde. 👇

Někdy se zaměstnanci snaží firmu zachránit navzdory vrtošivému majiteli, který ji táhne ke dnu. Příklad z praxe: zákazník si při nakládce zboží dovolil zaparkovat na místě pana majitele. Když pan majitel přijížděl do firmy a viděl, co ten „zlotřilý“ zákazník provedl, vyskočil z auta a seřval ho na tři doby. A servítky si rozhodně nebral. ❌