Teď jdu hlavou proti pálce

Pokud nemáte rádi něco, co zavání chlubením, tak prosím dál nečtěte.

2. rok po sobě se držíme kolem 30 firem ročně, které manažersky řídíme pro klienty–majitele firem-coby #executive #interim

Součet tržeb 27 spravovaných firem za rok 2020 přes 2,89 miliardy Kč.

Běž prodávat párky!

Cože? 
Dívám se na něho. Zjevně to myslí vážně.

Párky? V hlavě vidím šlapací 🚴‍♂️ přivařené na pult s ohřívačem ... jak jezdím po Ostravě.

Začínal jsem coby živnostník

Trvalo mi léta, než jsem to pochopil.

Limitem růstu pro živnostníka je jeho přesvědčení, že vše zvládne lépe, než kdokoli jiný. A proto "to" musí udělat jen on sám.

To vede mimo jiné k tomu, že pracuje dlouhé hodiny. Na to, aby zjistil, že se mnohdy sotva uživí. Může makat od rána do noci a stále je to, jakoby chytal vodu rukama.

Přátelské vztahy

Měli jsme za sebou perné 2 roky spolupráce, důvěra na maximální úrovni, přátelské vztahy.

A pak se něco pokazilo.

Přizvali mě k výběrovému řízení na vlivnou finanční pozici, se kterou se pojila obrovská moc.

Celé jsem to připravil, zprocesoval a pak tu bylo finále.

Pár postřehů při srovnávání světů...

Nic není jednostranné. Nejde zobecnit svět korporací ani svět malého a středního podnikání. Přesto pár postřehů, jak je ze zkušeností vnímám.

Zamyšlení

Včera jsem se zamýšlel, proč mnoho majitelů, propásne ten okamžik, kdy už je vhodné oddělit roli majitele a roli exekutivního manažera.

Tady je k tomu pár myšlenek...

Ono je to psychologicky hodně složitá situace. Hraje tam vliv:

Rozhovor: Ing. Martin Gallo

Martin Gallo je větrem ošlehaný manažer, který už dva roky zúročuje svoje letité zkušenosti u nás v J.I.P. Nedávno se mu podařilo firmu našeho klienta dostat z obratu 360 na 650 milionů. Přečtěte si krátký rozhovor s ním. Ten chlap má co říct. 👇

Tak tohle mi udělalo fakt radost...

Jsou chvíle v podnikání, kdy si to musíte odmakat sami. Nikdo to za vás neudělá. Začínáte od nuly.

Když se daří a firma roste, na spoustu činností a úkolů si najednou můžete dovolit někoho najmout nebo si zaplatit outsourcingem dodavatele.

Pak si uvědomíte, že od určité chvíle nepracujete ve firmě, ale na tom, aby firma rostla. Pracujete NA firmě. Už neřešíte denodenní operativu, ale rozvoj, strategii, systém a to, aby toto vše přitahovalo ty správné lidi. Lidi, které to s vámi bude bavit.

Hodnocení spolupráce

Hodnotíme s klientem spolupráci za uplynulý rok...

Vždycky zahřeje ❤, když se projekt daří a klient je nejen spokojený, ale je vám lidsky vděčný.🙏

"Když jste nám dali svou nabídku, říkal jsem společníkovi, jestli jsme se nezbláznili. Byli jsme ve ztrátě 4,5mil.Kč/rok a rozhodnutí dávat za vás ty peníze bylo v takové situaci šílené. Kolega mě přesvědčil, ať do toho jdeme. Dnes si bez vás nedokáži představit fungování naší firmy. Bez vašeho #interim manažera bychom dávno zkrachovali."

Příprava kávy

Na můj předchozí post proběhla v posledních dnech především bouřlivá diskuze na téma příprava kávy.

Nevím, zda napsat, že je to škoda, točit se kolem kávy. Zatímco pro manažerský pohled ten příběh skrývá mnohem hlubší a zajímavější zkušenost.

Účastník diskuze

Během víkendu jsem byl účastníkem zajímavé diskuze na téma "firemní kafe". Chtěl bych vás poprosit o účast v krátkém průzkumu, který se týká tématu "asistentka a příprava kávy coby jeden z jejich pracovních úkolů".

S ohledem na to, že při zadání ankety je omezené textové pole, dávám to sem do postu. Použijte prosím následující klíč...

Tleskám a naprosto souhlasím

Žijeme na dluh. Není dluh jako dluh. Pokud dluh pomáhá vydělat peníze, pak je ok. Pokud pomáhá k lepšímu standardu či vyšší spotřebě, bez které se dá přežít, pak je to hloupý dluh, za který se bude muset dřív nebo později hodně tvrdě "platit".

Pár příhod z natáčení

Jeden z prvních pracovních dnů v novém působišti. Prosím paní asistentku, zda by byla tak hodná a udělala mi kafe. Dosti důležitě se na mě podívala a říká: Tady si každý dělá kafe sám, a kysele dodala "pane řediteli". Mile jsem se na ni podíval a říkám: Aha. Takže budu první, komu uděláte kafe vy. Dotčeně odešla.

Hluboký vnitřní pocit

Myslím si, že to znáte. V životě člověka jsou chvíle, kdy máte někde hluboko uvnitř pocit, že víte, co máte udělat.

Já to věděl hned, jak jsem zavřel dveře toho honosného sálu.

Ale strach, obavy ze ztráty komfortní zóny či přehršel racionálních argumentů vám nedovolí udělat to, co víte, že máte udělat.

Ing. Vladimír Šild – Senior Interim manažer

Vláďa Šild, borec, který roky řídil firmu s obratem 2 miliardy korun, teď vede firmy u nás v JIP. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že by vás mohl zaujmout.

Vzpomínka

Dnes večer mám lehce sentimentální náladu a tak trošku vzpomínám.

Bylo to 4,5 roku zpět. Právě jsem přivážel děti ze školky a říkal si, jaký je pohodový den.

Krátce na to zvoní telefon. Na druhé straně jedna z V.I.P. osob na Moravě. Jestli bych si prý mohl přijet popovídat...

Překvapení

Chtěl jsem si s vámi dát jen kafe, ale to, o čem jsme se bavili, mě příjemně překvapilo.

Majitel firmy s námi končí jednání s tím, že provedeme základní analýzu efektivity řízení jeho firmy.

Nová slova

Naučil jsem se dvě nová slova. Možná by se do koronakrize - pokud se vás týká - mohla hodit. 😉

První slovo:
KATAKLYZMA - je živelná pohroma, velká a náhlá přírodní katastrofa nebo rozsáhlý přírodní děj spojený s velkými změnami v přírodním prostředí apod. Koronavir není pro lidstvo kataklyzma, ani to, co s sebou přináší za důsledky. Důsledky jakékoli krize jsou mnohdy těžké a v osobních příbězích mnohých lidí opravdu smutné a tragické. Ale je třeba bojovat, nevzdávat se.

Podnikatel

Je to podnikatel stejny jako vsichni ostatni. Sleduje finance, pomer cena/vykon... zkratka je na prachy.

Jeden ze zamestnancu se ani nepokousi jakkoli zakryt pohrdavy ton ve svem hlase, kdyz mluvi o majiteli firmy, v niz pracuje.

Beru to z casti tak, ze chovani tohoto konkretniho majitele firmy asi moc nepomaha jeho vlastnim lidem k tomu, aby ho meli radi.

Long-term-view

Tohle je důvod, proč miluji long-term-view

Jedna studie poukazuje na to, že expertem, profíkem v tom, co děláte, se člověk stává plus mínus po 16.000 pracovních hodinách, kdy děláte, co vás baví, chcete se v tom zlepšovat, učit se o svém oboru, makáte s nasazením.

Obchodní ředitelka

Pojďte k nám dělat obchodní ředitelku, hážu laso špičkové babě, která je za mě obchodnicí s velkým "O".

Já teď dostala novou oktávku v plné palbě. Prý jsem pro majitele naší firmy poklad, tak ať jsem na cestách v bezpečí, odvětí.

Hry

Ráno se mě syn u snídaně ptá, zda mám v mobilu taky hry...

Ne, moji hrou je práce. Nejlepší je, když si člověk hraje v realitě.

Není to o tom, zda musím chodit do práce, ale o tom, že chci. Že práce mě baví, dělám, co je moje povolání. Že tvořím a že je skvělé, když člověk dělá, pro co má nadání. A že v takové chvíli je to hraní si.

Home office

Upřímně. Nejsem velký fanda home office.

Možná je to pro část firem nezvratný trend. A možná pouze dočasná vlna v provozu. Ukáže čas. Já věřím, pro dobro lidstva, v to druhé.

Rozhovor: Ivana Vítková – Obchodní ředitelka Morava

Ivana Vítková vede naše obchodníky a ve firmách, které řídíme, staví a rozvíjí obchodní týmy. Je to paní Obchodnice s velkým O. Udělali jsme s ní rozhovor, stojí za přečtení 👇

Je rozdíl mezi interim manažerem a krizovým manažerem?

Ano. Krizový manažer je dočasný manažer. Ale ne každý je krizový manažer.

 Má mnoho podob. Např. interim manažer pro rozvíjející se firmu, nejen pro firmu v krizi.

Můžete mít také  manažera pro oblasti:

Proč to děláte?

Já tomu nerozumím...

Mluvím s majitelem firmy s aktivy kolem 100mil.Kc a obratem řádově 50-70mil.Kč.

Má přes 60 let, firmu řídí sám. Jeho syn nemá zájem do firmy vstoupit, jde si svou vlastní cestou životem-což je v pořádku, už jsem zažil několik zničených osudů synů/dcer, kteří místo vlastních životů žijí podnikatelské životy svých rodičů.

Jak pomoci firmám v problémech?

Každá rada i pomoc "drahá"...

Odhadem 60% subjektů nebude mít během aktuální koronakrize zásadnější problémy.

20% firem rozhodně ano. A cca. 20% spíše ano.

3 časté důvody, proč firmy skomírají?

Obecně koronavir. A konkrétně?

Špatných zpráv je kolem nás dost...

A tak se snažím hledat každý den nějakou povzbudivou. Dnes jsem se ani moc snažit nemusel. Před časem jsem se s vámi sdílel o nedotaženém nástupu nového kolegy do naší firmy. Dost mě to mrzelo. 

Po měsících mi ten člověk dnes napsal mail. Když jsem se ho zeptal na jeho motiv, proč celou věc znovu otvírá, byl jsem mile potěšen:

Silně krizová situace související s COVIDEM v ČR

Tímto tempem budeme mít denní nárusty onemocněných 20 tis./den -> 600 tis./měsíc -> skoro 2 mil./kvartál.

Díky nedůvěře ve vládu a její kroky jsme otupěli vůči skutečnému nebezpečí.

Jako národ "Švejka" jsme v situaci, kdy ignorujeme "vrchnost", ale zatím většině z nás nedošlo, že naším skutečným nepřítelem není naše vláda, ale ten vir.

Jak se vyrovnává člověk s krizemi? A můžeme to vidět i u koronavirové krize?

Ještě že se řezníci nechovají jako úředníci...

A většina executive interim manažerů se nechová jako řezníci.😉

Čest všem skvělým řezníkům i úředníkům.👍❤

I interim manažerům.💪

ROZHOVOR JAN KODYTEK

 

👉 Jane, jak dlouho už jste v J.I.P. a co vás sem přivedlo?

Tátové, co vy na to?

"...protože velmi často v rodině chybí táta ve smyslu, že by byl aktivní. Tatínkové tam většinou jsou, ale někde doma. Čas strávený s tátou, nadhled, pohoda, legrace...to jsou věci, které obvykle chybí."

Nemožné na počkání a zázraky do tří dnů...?

Neumíme. 😁

Pravděpodobnost, že vezmete pod interim management z pozice výkonného ředitele firmu s obratem 50-500 mil.Kč a do roka a do dne ji zrevitalizujete či "vytuníte", není malá.

Dobře, přiznávám. Firmy/klienty si vybíráme. A pokud nevidíme šanci na úspěch aspoň 80 %, pak do takové spolupráce nejdeme.

To se to pak "machruje", že to jde.

Ale v tomto se řídíme prostým heslem: 

Vlastní cestou...

Obrovsky si vážím všech lidí, kteří mají odvahu jednat podle vlastního svědomí a přesvědčení.

Kteří lámou společenské status quo, jež pomalu a nepozorovaně svazuje téměř každého člověka - až do stavu, kdy se mnozí lidé rozhodují spíše podle pohledů a předpokládaných soudů okolí, než dle vlastního svědomí a přesvědčení.

Že to v byznysu neplatí?

No pain, no gain?

V byznysu jsou tvrďáci 💪, kteří prý pochopili, že bez tvrdosti to nejde.

A jsou tam chytráci🤓, kteří prý pochopili, že bez "vyčůranosti" to taky nejde.

Samostatná kategorie je strýček Skrblík 😁, který na otázku novinářky, jak se dostal ke svému bohatství, odpověděl:

Jehelníček...

Divné slovo, ne? Dnes jsem se s ním setkal prvně. Vážně.🙄

Žena mi dala úkol alá.popelka. 🤠Jestli bych neuklidil rozsypané jehly.🤓

Pár kouzel s čísly...

Stále se najde mnoho firem, které sledují spíše obrat a počet zákazníků, než logiku věci. PROČ?

Pamatuji si na jednu výrobní firmu, kterou jsme v rámci interim managementu vedli z pozice výkonného ředitele. Obratově cca. 200 mil.Kč/rok.

Když jsme si vyjeli tržby zákazníků a ziskovost jejich jednotlivých zakázek, zjistili jsme:

"Klesají nám tržby"

Tento výrok spolumajitele potenciálního klienta navazuje na má slova, která jsem mu sdělil.

Jsme tu pro 3 různé typy situací:

1. pro firmy v krizi,
2. pro stagnující firmy, příp. firmy, z jejichž operativy se majitel chce stáhnout do pozadí,
3. pro rychle rostoucí firmy, které potřebují stabilizovat.

Asi po půl hodině se k nám připojuje druhý ze spolumajitelů.

Připomíná vám to někoho?

Snaží se mít vliv na lidi ve svém okolí.

Řeší problémy spojené s byznysem. Problémy, které ho/ji "válcují". Nestíhá.

Je často ve stresu. Někdy selhává a neví si rady. Nesnáší prohry. Je přesvědčený(á), že to, co dělá, dělá nejlépe.

Má za sebou úspěchy i porážky. Snaží se pravidelně hledat příčiny problémů. Ne vždy nachází odpověď.

Uf, tak to bylo "o fous"...

Tak jsme u jednoho klienta doplňovali člověka do obchodního týmu.

V poslední době, pravda, chodí životopisu víc, než před koronakrizi. Bohu díky za to. 🙏

Ve finále před kolegou ležely tři životopisy.

Pan majitel byl nadšen z jednoho kandidáta. Náš interim manažer pragmaticky přistoupil k ověřování referencí přes telefon.

Z favorita se během pár minut stal zdiskreditovaný člověk.

Call probíhal asi takto: